ஐ.எஸ்.எஸ்.என்: 2319-7285
செபத்லேப் டெவோல்டே, கிம்பர்லீ டி. ஸ்னைடர், முஸ்ஸி டி. டெஸ்ஸேமா, சாமுவேல் செகாய் மற்றும் செமரே சைமன்
இந்த ஆய்வு தயாரிப்பு குணாதிசயங்களின் விளைவுகள், குறிப்பாக பருவநிலை, வயது மற்றும் விற்பனையாளர்களின் வர்த்தக அணுகுமுறைகளின் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. விற்பனையாளர் நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் வர்த்தக அணுகுமுறைகள் (பணம், கடன் மற்றும்/அல்லது இரண்டும்) மற்றும் விற்பனைப் போக்கு அல்லது பருவநிலை, அவற்றின் முக்கிய தயாரிப்புகளின் வயது மற்றும் அடுக்கு வாழ்க்கை ஆகியவற்றை இது விவாதிக்கிறது. ஆராய்ச்சியின் விளைவாக, விற்பனையாளர்களின் வர்த்தக அணுகுமுறைகளில் தயாரிப்பு பண்புகளின் பங்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு சரிபார்க்கப்பட்டது. விற்பனையாளர்களின் வர்த்தக நடைமுறைகளை தீர்மானிப்பதில் தயாரிப்புகளின் பருவநிலை மற்றும் வயது முக்கியத்துவத்தை ஆராய்ச்சி வெளிப்படுத்தியுள்ளது. கண்டுபிடிப்புகள், பருவகால விற்பனைப் போக்கு மற்றும் சந்தையில் ஒப்பீட்டளவில் இளைய தயாரிப்புகள், ஒப்பீட்டளவில் பருவகாலம் அல்லாத மற்றும் பழையவைகளுடன் ஒப்பிடும்போது கடன் மற்றும் ரொக்கம் ஆகிய இரண்டிலும் அதிகமாக வர்த்தகம் செய்யப்படுகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. விற்பனையாளர் வர்த்தக நடைமுறையில் இந்தத் தயாரிப்பு குணாதிசயங்கள் வகிக்கும் பங்கைக் கருத்தில் கொண்டு நிர்வகிக்க நிறுவனங்களின் நிர்வாகிகளுக்கு இந்த கட்டுரை நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது. இந்த கண்டுபிடிப்புகளின் தாக்கங்கள் மற்றும் எதிர்கால ஆராய்ச்சி திசைகள் விவாதிக்கப்படுகின்றன