ஐ.எஸ்.எஸ்.என்: 2319-7285
யாப் வை சான் மற்றும் ரஷாத் யஸ்தானிஃபர்ட்
அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களும் இல்லாவிட்டாலும், பெரும்பாலானவர்களுக்கு முக்கியமான தருணம், குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு பணம் கொடுக்கப்படுமா இல்லையா என்பதை நுகர்வோர் முடிவு செய்யும் போது. உத்தேசித்துள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் புத்திசாலித்தனமாகவும், நுண்ணறிவு மிக்கதாகவும், பயனுள்ளதாகவும் இருந்ததா அல்லது மோசமாகச் செய்யப்பட்டு இலக்கை இழந்துவிட்டதா என்பதை இது குறிக்கிறது. நுகர்வோர் எவ்வாறு கொள்முதல் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்துபவருக்கும் அவர்களின் இலக்கு நுகர்வோரின் தேவைகள், விருப்பங்கள் மற்றும் விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவது முக்கியம். நுகர்வோர் முடிவெடுப்பது இளைய மற்றும் பழைய நுகர்வோர் தலைமுறையிலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதை மதிப்பாய்வு செய்வதில் இந்த ஆராய்ச்சி கவனம் செலுத்துகிறது