ஐ.எஸ்.எஸ்.என்: 2319-7285
வி.வெங்கட ராவ் மற்றும் சந்தோஷ் தீகல
எந்தவொரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கும் திறம்பட மேலாண்மை மற்றும் விற்பனைப் படையின் உந்துதல் முக்கியமானது. இழப்பீடு என்பது விற்பனைப் படையை ஊக்குவிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் மிக முக்கியமான வெகுமதிகளில் ஒன்றாகும். விற்பனைப் படைக்கு ஒரு பயனுள்ள இழப்பீட்டு முறையை வடிவமைப்பது மற்றும் விற்பனைப் படை அவர்களின் இழப்பீட்டை எவ்வாறு உணர்கிறது என்பதை அறிந்து கொள்வது நிறுவனங்களுக்கு முக்கியமான பிரச்சினையாகிறது. தற்போதைய ஆய்வு, ஆட்டோமொபைல் துறையில் விற்பனைப் படை இழப்பீட்டு நடைமுறைகளையும், அவர்களின் இழப்பீட்டுத் திட்டத்தைப் பற்றிய விற்பனைப் படையின் பார்வையையும் வெளிப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த ஆய்வுக்காக, ஒரு ஆட்டோமொபைல் துறையில் விற்பனைத் துறையின் பல்வேறு பதவிகளில் 126 பதிலளித்தவர்களின் மாதிரி வசதியான மாதிரி நுட்பத்துடன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. பயன்பாட்டு புள்ளியியல் கருவிகளில் Cronbach இன் ஆல்பா, விளக்கமான புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் குறுக்கு வரிசை தொடர்பு ஆகியவை அடங்கும். ஆட்டோமொபைல் துறையில் இழப்பீட்டு நடைமுறைகள் குறித்து கலவையான கருத்தை நாங்கள் கண்டோம்.